对于车企市场部和用户运营部来说,APP日活(DAU)是极其焦虑的KPI。车是低频使用的产品,如何让APP成为高频应用?很多APP变成了“官方通稿发布地”或“商城广告位”,用户根本不爱看。破解焦虑的关键,在于将APP从“管理工具”转型为“有温度的社区”。
1. 内容去官方化:让“人”味儿出来
用户不爱看官方新闻,爱看真实故事。 车主故事汇:开设专栏,采访各行各业的车主。如“开着XX车去西藏的90后女孩”、“用后备箱摆摊的程序员”。这些鲜活的人和故事,能赋予品牌极强的情感张力。 高管面对面:邀请CEO或产品总监入驻社区。不是发公关稿,而是发日常动态(如“今天在食堂吃了啥”、“测试新车的一天”)。并在评论区真实回复用户。这种扁平化的交流,能迅速聚拢人气。
2. 实用主义:把“百度”搬进社区
用户打开APP最高频的需求除了控车,就是“解决问题”。 互助问答区:建立类似于“知乎”的问答板块。用户提问“胎压多少合适?”,系统自动推送官方Wiki,同时邀请老车主回答。采纳回答奖励积分。 用车小百科:将厚厚的用户手册,拆解为1分钟短视频或图文卡片。如“隐藏功能大揭秘”、“夏天如何快速降温”。这种干货内容收藏率极高,能显著提升用户留存。
3. 积分货币化:构建“内循环”经济
积分是社区的血液。 赚积分:不仅仅是签到。设置“行为奖励”:发帖、评论、点赞、分享、完善资料都能得积分。 花积分:商城不能只卖车品(脚垫、贴膜),那是低频的。要引入高频生活品(星巴克券、视频会员、大米纸巾)。让用户觉得“刷APP能省钱”、“积分真能当钱花”。当积分有了购买力,日活自然就稳了。
社区运营实战Q&A
Q:社区里全是吐槽贴,要删吗?
A: 绝对不删(除非违规)。一个全是赞美的社区是假的,没人信。保留吐槽贴,并展示“官方已回复/已解决”的状态,反而能证明品牌的负责任。真实的社区才有生命力。
Q:预算有限,做不了高大上的内容怎么办?
A: 搬运+二创。经授权后,将全网KOL/KOC关于本品牌的优质内容(抖音视频、小红书笔记)搬运到APP内。建立“全网精选”频道。不仅丰富了内容库,还省去了原创成本。
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