近年来，在国外市场，营销自动化已成为CRM和营销领域的热门趋势，吸引了众多厂商的参与。
令人遗憾的是，中国厂商在这方面似乎仍未能摆脱同质化竞争的困局。对于已经在使用CRM套件但缺乏营销自动化功能的组织来说，他们可能会考虑寻找具有该功能的替代产品，或者探索将现有CRM套件与某个供应商的营销自动化平台相集成的可能性。
那么，营销自动化究竟包括哪些内容呢？
营销自动化软件的核心功能主要涵盖以下几个方面：
线索培育，通过自动化系统跟踪营销过程，帮助组织精准定位销售线索，避免错失商机；
活动管理，自动化执行多渠道、细节繁琐的营销活动，为营销人员节省宝贵时间；
与CRM集成，确保收集到的数据和实现的里程碑能够反馈到更大的CRM系统中；
线索评分，对潜在客户进行评估和排名，提高销售效率；
社交媒体营销，有效利用社交媒体平台提升品牌参与度、领先性和营收；
电子邮件营销，实现高度自动化的电子邮件营销活动，刺激客户后续互动；
以及分析功能，提供关于营销活动效果的深入见解和可视化动态更新。
在购买营销自动化产品时，集成是一个重要的考虑因素。
营销系统，尤其是自动化营销系统，通常需要与其他系统集成以实现所需的自动化。系统之间的数据集成并非易事，需要考虑数据输入、元数据以及数据结构差异等问题。插件的重要性不言而喻。在研究供应商的产品时，组织需要关注与现有产品和系统的验证集成情况，以确定插件的可用性和供应商提供的集成支持。
除了集成外，购买营销自动化软件时还需要考虑业务的规模。
不同供应商的产品可能适合不同规模的组织，因此组织需要根据自身规模来选择合适的供应商。
对于首次购买市场营销自动化软件的组织来说，有几个特殊因素需要考虑。
首先是培训和专业知识方面，了解营销自动化软件和正在自动化的流程对于成功实施至关重要。
其次是支持需求方面，不同组织对支持的需求可能有所不同，因此需要评估供应商的服务台、工作方式、渠道以及跟踪记录等方面。
另外，集成与重建也是一个需要考虑的问题，组织需要评估将新营销自动化流程与现有CRM系统集成的成本和开发带宽。
最后，发展方向也是一个重要的考虑因素，组织需要了解潜在供应商的软件路线图以及未来可能对产品进行的更改，以避免未来可能出现的问题。
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